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我们能做些什么活动来获取客户？如何制定活动营销计划，制定活动营销计划的四个步骤
我们能做些什么活动来获取客户？如何制定活动营销计划，郑州app开发来和大家分享一下制定活动营销计划的四个步骤
一、明确有效线索标准及目标
1.我们做活动，要有明确的有效线索指标
一般需要围绕我们的业务来进行设置，首先我们要熟悉我们的客户，我们的精准客户都有哪些共同特征，这样，我们就可以建立有效线索的标准，我们参照这个标准来进行客户获取，比如我们想找开发软件的人，那么这些人都有哪些共同特征呢，比如是个体老板、企业管理层、创业者等，我们一般可以围绕职业、职责、行业、企业规模、需求情况等进行维度设定。
2.明确线索目标
我们要弄清楚目标线索数、基本线索数、参会企业数、参会人数和报名人数等。
二、统筹可以利用的资源
1.为什么要统筹梳理资源
a.能做什么活动
我们要根据自己公司和团队的实际情况，来统筹梳理能做什么类型的活动。
b.擅长什么活动
从我们能做的活动当中，选择处理我们擅长的。
c.现阶段做哪些活动效果好
我们再从擅长的活动当中，选择我们现阶段能做的活动，来进行策划和执行。
d.该以什么样的频率来做活动
上一次分享当中提到了一点，就是活动要体系化，所以我们要明确该以什么样的频率来做活动。
2.如何梳理
a.市场资源
①市场团队做过什么类型活动
②企业过往做过什么活动
b.内容资源
①有哪些分享的内容积累，这一点很重要，我们后期的宣传、推广、策划、执行都需要用到。
c.渠道资源
①有哪些渠道能联合推广活动
我们要关注关键词“推广”，就是我们要梳理一下有哪些渠道能和我们一起来推广宣传这个活动。
②有哪些渠道能合作举办活动
这个指的是举办方，抖音哪些组织和单位可以和我们一起来举办活动。
③有哪些行业组织能参与活动
这个就是指与会嘉宾和参会成员等。
d.预算估计
是否有足够的预算开展活动，举办活动，都需要一定的活动预算，所以要提前预估好费用。
三、选择活动类型
通过资源梳理，确定团队主要执行的活动形式
能做的活动→现阶段做哪些活动效果比较好→擅长什么活动
四、制定获客计划与活动排期表
a.3个问题
①每月需要完成多少线索目标
这里指的是将我们的获客数量目标，拆分到每个月，然后我们按照这个目标来进行活动策划和执行，力争每次活动都达到预期。
②预计需要多少场不同类型的活动
我们根据每个月拆分的获客数量目标，来研究制定活动场次，我们要举办多少场相关活动，能够达成当月获客目标。
③不同的活动预计承担多少线索
然后我们将获客数量目标再具体拆分到每一场活动，这样层层拆分，才有利于我们阶段性和总体性目标的达成。
b.活动营销计划
①获客活动分配计划
②活动执行排期表
c.梳理获客活动分配计划
①有效线索数量多
②线索质量更好
③获客效率高
④更容易执行
⑤团队能力更强
这里的5条是我们各公司都期望的，要想达成，就需要有一个总体规划和全员的精勤努力，当然不是一蹴而就的，需要我们思想上统一，行动上一致，这样我们才能打造一支高强执行力的高效团队，为公司奉献力量，为社会创造价值，从而达成我们人生最终的目的。好了，取经网今天的分享就到这里。
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标签： 如何制定活动营销计划
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